发布时间:2010年06月19日 00:51进入复兴论坛来源：CCTV-经济半小时

  梁钟铭：“从2000年开始我们就有技术了，到2002年我们又投资了美国一个公司，就有自己的品牌。”

  梁钟铭告诉我们，2002年，他掌管的龙昌国际先后收购了擅长于精密设计的台湾企业“创艺精机”、拥有2500个销售网点的美国玩具企业“开心领袖”；2009年又与浙江贝因美签署了合作协议，希望借助贝因美渠道开拓国内市场。和龙昌国际不谋而合，东莞联泰服装有限公司更是从美国华纳集团引入了“哈利波特”在中国内地的设计、生产、研发、销售的自主权。

  不到两年时间，联泰服装已经在北京、上海、深圳、广州等城市设立了76家“哈利波特”服饰店和专卖店。然而，并不是所有的企业都有能力成为“哈利波特”。在东莞，加工贸易大多以中小企业为主，其中贴牌生产外资企业比重占到了54.9%，很多企业都面临“利润少、工资少、品牌少”、“企业弱、创新弱、营销弱”的“三少三弱”的局面。这一些企业不仅在技术升级上有困难，要想转变经营形态，创立品牌、尝试内销更是难上加难。

  主持人：“在节目的开始，我们先给大家看一个大家都很熟悉的玩具——芭比娃娃，我想这也是全世界的小女孩最喜欢的一件玩具。这个芭比娃娃它的设计点是在美国，营销网络遍布全球，但它的产地是在我们东莞。面对这样一个在东莞出生的孩子，东莞人的心情却是非常地复杂，现在我们先请东莞长安镇的镇长（陈福昆）先生，来给我们讲讲这个芭比娃娃的故事。”

  陈福昆：“芭比娃娃其实是我们长安的一个比较大的企业，叫美泰玩具厂生产的，它的出口的价格是1美元，但是在美国就卖九美元。”

  主持人：“其实这一个故事是很多商学院里面在用的一个案例，为何会出现这样一个巨大的差别？”

  陈福昆：“我认为就是我们那个研发和自主创新这个能力不强，因为芭比娃娃的设计是在美国设计过来的，所以我认为假如我们有这个能力的话，我们的这一笔钱就不用给外国来赚了。”

  主持人：“我想请问我们场上的四位企业家，假如您是这家企业的老总，在这样一个时间段您会如何来完成这样一个企业的转型？我们这样，四位嘉宾在你的题板上写几个关键词，把你们现在认为最重点需要做的几项工作，通过这一个题板给我们表达出来。”

  主持人：“李总写的是效率、速度、成本控制、技术创新。董总写的是维持、创新、开拓。靳总，诚信建设、外向型营业销售能力和优化设计。业务不丢，招聘人才争取优势，蒋总给出答案。”

  蒋锡培：“芭比娃娃就是卖一块钱，你做的这个卖一块钱，你肯定要能够有所利益，维持工厂的生存，争取今后能够发展。他卖9块钱，确实东升刚刚讲的非常有道理，它很多环节还有成本，我相信并不是最终卖9块钱的人赚了8块钱，一定不是。而且这样的一个事实非常合理的，因为你有本事你创新好了，你自己设计你卖19块也没关系。如果你做不到这一点，人家赚钱你要眼红，要么你自己创新好了。”

  靳海涛：“由这个案例我想对中国的外向型企业做一些思考。我为什么写这三段话，第一段话我认为中国要加强整个的诚信建设。因我们所谓的这种10倍、8倍之间的差距有很多是用来消化诚信的问题。通过这样一种接力棒使你的诚信能获得保证，如果我们诚信建设好了可能我们就不需要有这么高的一个差距。第二个我认为，我们这么多年做了外向型经济，可是我们仍就缺乏外向型的营销人才，但是我们大家都希望更多的看到是能够做优化设计的企业。”

  “ 那么他优化设计的产品，他就把供需两方牢牢的抓在手里，而且他的成本和卖到真正用户手里的这种价格，这个之间的价格没有很大的差距，所以我认为我们最终的外向型企业一定要把优化设计作为现阶段的一个目标。”

  董明珠：“我认为它这个品牌，这个品牌实际上看上去，这个技术上的含金量并不高，但它有了一定的品牌的地位，这是第一点。第二，本身它就有很好的市场营销的网络，那在这两个前提下，他让你帮他进行一个制造，就是一个简单的加工的话，那你说你加工企业的利润要高于他的销售或者前期品牌的建立的这个利润，那肯定是不现实的。所以我觉得应该是维持，那么在维持过程中可能你会用你的能力去改变它，用规模来创造效益也是一种改变。但是我认为这个创新这个含义是很广的，它不是简单的讲我觉得创新包含了你的管理上的水准，包括你的技术设计，包括你的渠道，包括你的整个成本控制等等，这个转型里面我们应该解决的问题太多了，我们在为别人做这样的品牌的时候，我们能不能打造出一个品牌来，我觉得这是我们值得去研究的，所以我觉得创新是在我们原有的，能确保质量和工艺的前提下我们打造出一个新品牌，我认为是这样创新。第三个就是要去开拓市场，因为你不开拓市场你永远是加工，你永远跳不出这个圈子的话，你只能一美金。”

  李东升：“我这里写的是效率、速度、成本控制还有技术创新。因为从您介绍的情况去看，这是一个很典型的代工的企业，这类的企业要能够生存和发展效率、速度是前提，成本控制也是要必须持续做好的。第三点也是很重要，就是技术创新，就拿芭比娃娃这个做例子，如果是你能够，客户，设计都是客户提供的，如果说你能够有一个最好的工艺把它做出来，这个工艺是你开发独有的，那你永远就有机会比你的对手或者潜在的对手，我能够更好和更有效率成本，把这样的产品做出来，别人就很难抢你这个订单。如果是你能开发一个材料，我随便这么想，它是有更好的这种质感，你做出的芭比娃娃它可能是卖19.9块，那客户可能会给你3.9块，那你赚的钱就会更多。”

  主持人：“我们现场有一位我们东莞的企业家，是广东东莞马可波罗瓷砖的黄总，对于东莞的企业的现状，我想黄总应该是最了解的。”

  黄焱斌：“我的感觉，虽然国外的这一些品牌有知识产权，有品牌影响力有渠道建设的费用，但是我自己深深体会一条就是，最重要的是我们国内的非公有制企业缺乏自信，缺乏自信，缺乏定价的自信，我认为这个，他们赚这个9块钱有他的道理，但是确实不合理。更多的不合理是我们自己在跟他谈判的时候我们没自信，不是一开始就完全的能够扭转过来，你要找准你自己的切入点，找准一个小市场量力而行，小步快走。”

  主持人：“但是我相信在你身边也有很多企业家，他们会觉得做代工赚的钱虽然少但是很稳定没有风险，如果要做自主品牌可能风险会很大，你怎么去说服他们？”

  黄焱斌：“我想规避风险最好的办法是我刚刚说的你不要全面开花，你并不是把你代工的东西，一股脑的，一下子就全部转成自有品牌，然后转成国内市场，而是你找到你最有竞争优势的一个点，能够为国际名牌代工的产品，反过来在国内市场销售，我相信国内的消费者是欢迎的，其实这一句话就已经足够了。”

  主持人：“很多的东莞企业现在都在面临着转型的压力，模具是我们长安镇的支柱产业，所以镇长希望把这个模具企业的转型作为一个案例现场来分析一下。”

  陈福昆：“五金模具在我们长安已经有比较大的一个份量，但是现在转型的过程中大家都遇到一定的困难，比如说去年的金融危机，它的销售额也不是很好，当然现在今年慢慢复苏了，但是怎样把它打出一个名牌来，能够销售额增大一点，这个确实我们也想听听专家的意见？”

  董明珠：“我不是专家，但是我就提一点建议。因为像我们企业每年用的模具也是非常多，上千副模具，实际上这一个市场非常好，而且这样的产品我认为是一个朝阳产业，而且现在据我了解模具厂特别多，如果这个企业越多，这个行业的企业特别多，实际上证明这一点发展的空间就很大，所以你提的第二个问题我非常赞成你去兼并，要变成集团化是非常有好处的，我觉得这是第一个要做。第二个，我觉得刚才讲的，就是模具，有时候我们看国外的一些产品，为什么它能卖出高价来？它的附加值在哪里？就它模具开的工艺很美。”

  “你说我们中国的模具开得很粗糙，你产品做得再好，但是一看你他就不认可你，所以这时候你的议价能力就差，所以我觉得在技术创新上要加大力度，第二个我觉得一定要靠规模化，就是要去兼并一些小企业，现在模具厂太多了。你像我们空调行业现在没多少家，彩电没多少家，它实际上也是一样道理，我认为这个信心你应该，应该有这样的信心去兼并去。”

  主持人：“我想在我们企业转型的过程中，有一个角色是很重要的，特别是在大家感到迷茫的时候，我想这一个角色就是我们地方政府，地方政府在这样一个时间段应该给我们企业更多的一些指导，更多的一些支持，来帮助这一些企业来度过这个困难的时刻，来完成这个重要的转型。所以现在我有一个问题再提给我们台上的四位嘉宾，同样再用题板来表现一下，你们觉得在我们这一些企业转型的时候，最需要政府给提供的三个帮助是什么？”

  主持人：“董总已经写完了，写了两个，环境和服务。李总就写了一个产业政策，靳总是观念引导，政策扶持，政府引导基金。蒋总是让民众高度认同，营造环境，坚持不懈。简单的介绍一下，为什么把这几项作为重点，李总？”

  李东升：“现在我们电子产业里面这种转变发展方式与经济转型它就需要这个企业在技术创新这种制造这种工艺能力投入方面要花比较大的投入，这种投入的话就连带着企业对资金的需求，那如何能够更便利的获得这种资金，这就是你政府在支持这类高科技企业产业转型的时候，应该订立相关的政策，所以我觉得政府在这当中能够发挥的作用是很大的，它能够最终靠制定不同的产业政策来引导这种经济的转型。”

  主持人：一个好的政策可以帮助我们这企业尽快的完成这个转型，我想听一下靳总，您特别提到了政府引导基金，为什么把政府引导基金作为一个这么具体的内容你写到题板上去。